发布日期：2024-12-13 03:33 点击次数：133
（本文来自钛媒体特色栏目 创业者说，最有钛度的创业者故事）
每年交150元，每件商品皆低廉一些，你以为奈何样？
这个idea其实便是会员制销售的逻辑：裁减毛利率，以近乎进价的底价出售商品，靠会员费已毕盈利。天猫独创总司理黄若（黄药师）重出江湖后的创业电商口头“百恩百特供社”（以下简称百恩百）便是这么一个会员制电商平台。
百恩百成立于2014年5月，2015年3月细密上线。上线半年后，百恩百于近日完成由好意思国着名投资公司领投的1亿元东说念主民币A轮融资。这个电商平台只卖入口商品中的快消品，有计划用户界说为「追求品性的熟习年齿用户」，靠半年80元或一年150元的会员费盈利。现时会员数为2万，展望会员数达到50万时，百恩百大概已毕盈利。
会员制电商在中国的市集那么，百恩百这种会员制电商在中国究竟有莫得市集？
一个不太乐不雅的例子是，刚在这个夏天融了8000万好意思元、被视为多年来最有但愿向亚马逊发起挑战的好意思国会员制电商Jet.com，在本年10月，也便是上线3个月之后，废弃了会员制模式，文告不再向用户收取50好意思元的年费。诚然该公司此前坚合手认为，年费将是公司独一的利润开首，因为其将把销售商品取得的佣金，全部以更低的价钱返还用户。
而线下的一家会员制商超，好意思国Costco超市，却在往时十年间，保合手着每年9.1%的销售额增长率（沃尔玛的平均销售额增长率为5.9%）。
黄若要作念的，便是打造中国版的线上Costco。
当先，百恩百为什么把有计划定为中国中高端消费群体？
在中国网购雄兵中，追求性价比、可爱货比三家的东说念主占了大部分。这部分东说念主群并不是百恩百的有计划。
“以前东说念主们花太多手艺在购物上，咱们的有计划用户不是这群东说念主，而是介意手艺老本的东说念主。咱们只作念入口商品中的生计类快消品，每种商品只提供3-4款，咱们的买手来选品，消费者不吝要花太多手艺去聘用哪一款商品。”
是以百恩百根蒂莫得成就搜索框，只好类目指挥。百恩百但愿提供每个品类的爆款商品，让消费者无谓进行太多比拟就能买到稳健的商品。
况兼黄若认为，现时东说念主们购买居家生计好商品的需求并未得到知足。字据他的判断，现时东说念主们的消费风气有两个特质：1、消费升级换代是一个由外而内的流程，一运转是拎 LV 等奢靡傍身来示意我方有钱了，到现时更致密我方生计的闲居用品；2、85 后的消费不雅和他们成长于物质匮乏年代的父母辈不同，这个群体是畴昔消费的主力，他们关于价钱并莫得那么敏锐，更多是要追求更高的生计品性。
是以百恩百接管自营模式，提供入口商品。现时有米面粮油、失业食物、冲调酒水、洗涤日化和冻肉水产五大类目，共 800 多种商品。不作念母婴，不作念非冷冻类生鲜。
据百恩百官方统计的数据露出，热销Top 3分离是日本大米、卫生巾和洗洁精。
好多东说念主皆认为主流网购用户带有“屌丝”脾气，黄若为什么认为中高端消费群体也会聘用网购呢？沃尔玛旗下的高等会员制商店山姆会员店现时已在国内设有12家商店，会员数为130万支配，70%商品为入口商品。黄若却不看好线下商超。
“从我的交融来看，现时东说念主们照旧不逛超市了。会逛百货公司，然则不太会再去逛超市了。你眼赶赴看这些电商用户，和五年前不相同。五年前的80后、85后用户，其时他们20几岁，到现时30多岁，消费智力进步了，然则网购风气保留了下来。
另一个方面，以我作念投资的教授来看，不要再去作念屌丝经济了。作念屌丝经济只可去作念游戏、赌博和色情。所谓3G，便是game、gamble、girl。真确要作念一个感性的购物网站，我认为如故要对准熟习年齿的用户。”
波比在线会员费的逻辑与盈利模式Jet.com之是以取消会员费，因为Jet.com发现好多用户聘用不交会员费享受4%-5%的让利，而不是交会员费享受10%-15%的让利。
对Jet.com这一举措，黄若也示意“很吃惊”。在黄若看来，“Jet.com是思尽快获取更多用户基数，收取会员费会阻遏这一流程。也可能现时在网上如实很难收会员费，因为在网上你总有目的买到更低廉的商品。咱们是会坚合手会员制，至于调高、调低会员费或者阶段性扶植等，这些皆不错再有计划。”
一般情况下，零卖商品销售时的毛利率为25%-30%，一般超市的毛利率在15%-25%。好意思国Costco超市平均毛利率为7%，2014年全年，商品销售给Costco带来了10亿好意思元的利润，会员费则是达到了24亿好意思元。
Costco的会员费分每年110好意思元和55好意思元两种，百恩百的会员费是每年150元。订价为每年150元，一是基于行业平均水平，二是基于百恩百的本色情况。黄若的逻辑是，按一个用户一年在百恩百上购物8次，一次200元来算，一年消费1600元。150元的会员费在总破费金额里占比不到10%，而少花了百分之十几的加在商品上的毛利率用度。要是按入口商品30%的毛利率算，消费者购物1600元，其中480元是花在毛利率上。150元是一个对两边来说比拟稳健的金额。
他也示意，“在早期时，好多会员费不好收，是以咱们现时用扶植形状。购买会员，咱们扶植等额商品。”
开源除外，盈利也要靠节流。黄若说，在电商的用度结构里，50%用度用于市集营销，30%用于物流补贴。一方面百恩百并不缠绵在营销层面干预渊博，因为获取海量用户不是他们的有计划。
百恩百莫得进行大范围扩充，而是接管一些有针对性的营销形状。一是地推模式，在健身房、牙科诊所等地，因为黄若认为致密健身和牙齿健康的东说念主一定也很致密快消品品性。二是异业结合模式，可能会和招行金卡进行结合，但这种模式破费较大，现时还在探讨中。
另一方面百恩百不包邮，由用户承担邮费。
另外，此轮融资会用在仓储和选品上。现时百恩百在北京有一个800米库房，将来会在外地再建两个库房。选品方面，黄若示意现时选品作念的并不是很好，因为好多商品引不进来，现时扫数商品皆是在国内入口商那儿拿货，以后会发力国外自采。
创业叹气黄若曾任当当网首席运营官，是天猫独创总司理。聘用创业，对他来说是一个新的挑战。他对钛媒体示意，创业之后最有叹气的两点在于：
1、之前在大公司责任是“从有到好”，责任内容多和宏不雅决议干系；现时是“从无到有”，在原启动上会比拟难题，更多需要的是实行力。
2、之前责任报告对象皆是业内大佬，现时要更善于和莫得教授的年青东说念主沿路责任，在好多层面上去股东他们的责任。
他曾经在《再看电商》念书会等共享了两个不雅点，百恩百现时就在试图说明这两个不雅点：
1、早期电商行业创业者是既得利益者。其时他们在公海里垂钓，不错靠烧钱把模式作念大；现时的鱼皆在别东说念主的池子里，你去淘宝的池子、京东的池子里垂钓会更难，烧钱模式难以不时；
2、下一个电商的热门可能是一个去中心化的时间。便是说电商的企业或者电商模式丝袜美腿，大概设备在几十万的用户就能守护一个公司的计较。而不是上来就说我要2000万注册用户，我要800万购买用户。
